תמחור נכון של פריט יד שנייה: איך מגיעים למחיר שמוכר מהר בלי להפסיד
המחיר הראשון שאתה כותב קובע אם המודעה תמכר בשבוע או תתקע לחודשיים.
כולם רוצים את אותו הדבר: למכור מהר וגם לקבל מחיר הוגן. הבעיה היא שרובם מתמחרים לפי כמה הם שילמו פעם, או לפי כמה הם רוצים לקבל, ואלה שני המספרים הכי לא רלוונטיים בעולם. המחיר שמוכר נקבע על ידי השוק, לא על ידי הרגש שלך כלפי הפריט.
תתחיל מבדיקת שוק אמיתית
לפני שאתה כותב מספר, תבדוק במה הפריט הזה באמת נמכר היום. לא מה מבקשים עליו, אלא במה מודעות כמוהו נסגרות. חפש את אותו דגם, באותו מצב, ותסתכל על טווח המחירים. שים לב במיוחד למודעות שכבר נמכרו או הוסרו מהר, הן מספרות לך איפה נמצא המחיר שעובד.
- חפש את הדגם המדויק, לא קטגוריה כללית.
- סנן לפי מצב דומה לשלך (חדש באריזה, כמו חדש, משומש, עם פגמים).
- התעלם ממחירי קיצון, גם הגבוה מאוד וגם הזול מאוד.
- המחיר ההגיוני נמצא בדרך כלל באמצע הצפוף של הטווח.
פחת: כמה ערך באמת ירד
ברגע שמוצר יוצא מהחנות הוא מאבד נתח מהערך, וזה בסדר. החוכמה היא להעריך כמה. כלל אצבע: אלקטרוניקה ומכשירים מאבדים ערך מהר, לפעמים שליש עד חצי בשנה הראשונה. רהיטים איכותיים שומרים ערך טוב יותר. בגדים ומותגי אופנה תלויים מאוד במצב ובביקוש. אל תיצמד למחיר הקטלוג מלפני שנתיים, הוא כבר לא קיים.
טיפ
אם אתה מתלבט בין שני מחירים, תבחר את הנמוך מביניהם ותכתוב אותו עם ביטחון. מודעה שתקועה חודש על מחיר גבוה הפסידה לך יותר מההפרש שחסכת.
מרווח למיקוח, בלי לפחד ממנו
בישראל כמעט תמיד מתמקחים, וזה חלק מהמשחק. אם המספר שאתה רוצה לקבל בסוף הוא 800, אל תכתוב 800. תכתוב מעט מעל, כדי שתהיה לך גמישות לרדת ועדיין להגיע ליעד. אבל בלי להגזים: מחיר מנופח מבריח קונים רציניים עוד לפני שהם שולחים הודעה. תוסיף עשרה עד חמישה עשר אחוז, לא יותר.
אפשרות אחרת, אם אתה רוצה למכור מהר ובלי כאב ראש, היא לכתוב מחיר הוגן וסופי ולציין שזה מחיר קבוע. חלק מהקונים דווקא אוהבים את הבהירות הזו ופונים אליך ראשונים.
מתי ואיך להוריד מחיר
מודעה טובה עם תמונות טובות אמורה לקבל פניות בימים הראשונים. אם עברו שבוע עד עשרה ימים בלי שום עניין, המחיר כנראה גבוה מדי, גם אם הוא מרגיש לך הוגן. אל תחכה חודש. הורדה אחת משמעותית עדיפה על חמש הורדות קטנות שמשדרות ייאוש.
- 1אין פניות בכלל אחרי שבוע: המחיר גבוה מדי, הורד בצורה מורגשת.
- 2יש הרבה צפיות ומעט פניות: התמונות או התיאור חלשים, תשפר אותם לפני שתוריד.
- 3יש פניות אבל כולם מתמקחים אגרסיבי: אתה קרוב, רק טיפה מעל השוק.
- 4נמכר ביום הראשון בלי מיקוח: כנראה תמחרת קצת נמוך, אבל לפחות סגרת.
תיאור כן ומדויק עוזר לתמחור לעבוד. כשאתה כותב בדיוק מה המצב, מה כלול ומה לא, אתה מצדיק את המחיר ומונע ביטולים. ב-ZUZZ מוכר מזוהה ופרטים מאומתים נותנים לקונה ביטחון לשלם את המחיר המבוקש בלי לחשוש, וזה בדיוק מה שמקצר את הדרך מהמודעה לעסקה.